《普立茲醫療行銷公關公司》人們不是上臉書來看你的產品的!成功的臉書廣告四大元素

臉書龐大的社群和影響力，我應該不用再多說了吧，不論你的目標客群是學生或CEO，他們大概都有使用臉書。但是，特別是對於剛起步的中小型企業而言，只有在粉絲頁po文，想要有效招攬到顧客的效果還是有限，想要花一點錢買臉書廣告來宣傳粉絲頁，但問題是，你知道買哪一種臉書廣告真的有效嗎？

首先，先讓我們來討論一下最基本的事情—成功的臉書廣告四大元素，不管是哪種類型，甚至說穿了所有的廣告都脫離不了這四個元素。記住，人們在臉書上想看到的是他們的social lives，關注他們在乎的人們，人們不是上臉書來看你的產品的，這也就是為何你要記住以下這四個元素。

1.重視視覺內容（Visual）
臉書演算法較偏好圖片等視覺內容，此外，視覺內容在持續不斷更新的動態時報中，比較能得到關注，也更容易吸引潛在客戶的注意。傳遞到大腦中有90%的資訊都是視覺的，不管你製作的是哪一類型的廣告，你的圖片必須要具有視覺上的吸引力和奪取注意力的。這篇文章有很清楚的解說，關於臉書上各種廣告的圖片尺寸、操作技巧和視覺內容的建議。

2. 相關性高（relevant）
當你在使用臉書廣告的時候，相關性是非常重要的，記住，每分每秒當有人正在觀看或點擊你的廣告時，都是你正在花錢的時候，所以如果你顯示給觀眾看的廣告，跟他們根本不相關，那你簡直就是在燒錢，而且不論你購買的是哪種廣告都很難成功。

臉書最近發佈了臉書廣告平台的新功能，就是可以針對你的廣告給你評價，告訴你廣告相關性的分數，有點類似Google AdWords的Ad Rank，所以如果你的廣告、文案或粉絲頁的相關性分數越高，臉書演算法會給你更高的分數，讓你更有機會出現在顧客的動態時報中。

3. 誘人的價值主張（Value Proposition）
價值主張能夠讓讀者知道，為什麼他們要點擊你的廣告去瞭解你的產品，你的產品或服務和別人有什麼不同呢？為什麼他們要點擊你的廣告或是去你的官網拜訪呢？

給他們一個動機吧！你的價值主張應該要很有說服力，如果你只是說「全世界最棒的三明治」可能不會讓人們想造訪你的粉絲頁，但如果你提供八折優惠可能他們就會來了。或者，你也可以加入一些社會認同（social proof），例如「今天趕快來嚐嚐，每年都有一百萬人愛上的三明治！用這張折價卷再給你八折優惠」。

4. 明確的行動呼喚（call-to-action, CTA）
漂亮且有相關性的廣告是好的，但如果沒有call to action，會讓你的讀者不知道接下來要做什麼。加入行動呼喚，例如「現買現省X%」、「限時特惠」、「賣完就不追加」等字眼，在你的廣告中加入急迫性，發動你的讀者想立刻點擊廣告，這才是有效的CTA。

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